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尊敬的投资者您好！1、公司目前所有布局，均围绕“平台、科技、数据”这一核心战略展开。搭建针对企业和产业服务的多维服务平台，提供包括交易、供应链、数字化、大数据等全面的服务。利用交易、供应链服务所建立的客户粘性和信任关系，推动针对中小型工业企业的数字化智能化技术服务；利用数字化软硬件针对产业链进行数据采集和整理，以数据反哺企业和产业成长。公司所有的工作都是围绕以上战略展开，层层递进。 2、通过战略的实施，形成了清晰的三条增长曲线：第一深耕垂直领域的工业电子商务与供应链服务，这是业务基本盘，主要解决中国传统企业采购成本降低、销售效率提升的核心问题；第二以推动数字化智能化改造为核心的产业数字化服务，助力产业智能化升级，提升企业的经营管理效率；第三产业带跨境出海战略，将国内成熟模式延伸至海外，打开增量空间。感谢您的关注。

尊敬的投资者您好！公司的交易服务模式会区分发展阶段，对于新品类，由于供应商尚未稳固，因此我们多数是采用先有订单，再向上游采购的模式，但是上游供应商在订单归集阶段，就已经进行了初步的意向沟通，并且会通过多供应商同步交流的方式规避单一依赖风险。对于老品类产品，在已经存在稳步的订单情况下，在客户下订单之前，多多平台每个季度/年度都会跟供应商谈好框架协议，确定上游的区间供货量，并非是在客户下单后，才去上游找货。正是依靠多年来稳定的供货能力、及时的履约能力，才能有效维持客户对平台的粘性，这也是产业互联网平台最核心的服务能力之一。感谢您的关注。

尊敬的投资者您好！1、目前公司已初步构建了以首都为战略核心、长三角为产业创新引擎、新疆为向西开放桥头堡、西安等新兴城市为区域拓展支点的“全国联动”数字经济服务网络。目前新疆和无锡数字经济总部已经建立，其他地区正在推进过程中。 2、海外方面，基于“1750”战略（即1个平台、7个海外中心、50个海外仓），正加速海外布局。其海外仓网络已在中东（如阿联酋迪拜杰贝阿里自贸区）落地运营，在东南亚、欧洲等多个区域也在积极考虑布局。区域国别总部是跨境战略的重要内容，具体国家目前还不能具体透露，成立后请大家关注公司公众号或公告。感谢您的关注。

尊敬的投资者您好！1、智运与云仓两大平台是公司构建“轻重结合”数字化供应链的核心基础设施，均为以数字化改造为主的轻资产运营模式。 2、智运方面，公司正加速国内智运系统建设，推动交易全流程数智化管理创新；国际方面，也推出跨境智运平台，利用大数据整合关、税、汇、港、航等9大关键节点数据，实现跨境物流全流程可视化和智能调度。 3、数字云仓以租赁、合营等轻资产模式，构建国内与国际协同的仓储网络。国内已多点布局，如涂多多树脂、醇化工云仓，以及冷链多多禽蛋产业链仓网布局。国际方面，依托“1750”出海战略，在中东、东南亚等重点区域持续布局。公司规划未来3年适时不断推进国内外云仓部署，尤其是完善海外仓储物流网络，并在中亚、东南亚、中东、欧洲、拉美等关键节点持续布局，为跨境电商提供基础设施支撑。感谢您的关注。

尊敬的投资者您好！1、公司的电商交易模式是以集合采购、拼单团购为核心，用下游订单驱动平台向上游进行采购，交易流程中是先完成资金流，后进行物流，即当平台完成向上游预付和向下游的预收后，才会通知上游给下游发货。而传统贸易方式，是先收取客户部分货款甚至零预收，待客户确认收到货之后再向客户收取完整的货款，这与上述集采流程存在本质区别。 2、交易模式上来讲，区别于传统交易模式，集采流程中是先出现订单后发生采购，以贡献服务而获取利润，并非通过囤货而博取价格差价。基于集采的高效商业模式，公司的存货、应收占比，以及相应的周转率，相比传统模式下的友商企业均有明显的差异。 3、公司通过产业数字化的布局，用数据和技术手段切实帮助下游企业降本增效。其开发的智能供需匹配系统，例如"以图找商"功能，将传统采购效率提升明显。感谢您的关注。

尊敬的投资者您好！1、轻资产快周转模式使得平台实现高效发展，但具备适用性限制，部分新开拓领域需要适当的重资产配置才能够获得更好、更稳定的发展。例如算力等。因此公司在保持部分业务轻资产低风险高周转的前提下，对部分业务实施了轻重结合的发展策略。2、近两年业绩的增长放缓与公司面临宏观波动和行业下行等外部压力，及特殊事件的相关影响，与部分业务尚在战略投入期也有关联。但公司整体依旧保持增长态势，发展的巨大空间也没有发生变化，目前整体发展符合管理层的既定目标，发展潜力也没有任何变化。感谢您的关注。

尊敬的投资者您好！公司对AI的应用和发展一直高度关注并积极研究，目前在技术开发、客服、销售线索发掘等方面都有尝试，也在探索AIagent在企业的应用尝试，具体工作目标和进展请投资者关注公司公告。需要提醒投资者的是，这些工作目前并未直接形成相关收入。感谢您的关注。

尊敬的投资者您好！帮助传统产业实现数字化转型，推动高质量发展的工作一直是公司“平台、科技、数据”战略的重要组成部分，在未来几年公司依旧会持续关注、积极创新并有效推动该项工作，具体数据和目标请投资者关注公司相关公告。感谢您的关注。

尊敬的投资者您好！1、公司旗下“丝路云链”是服务于“一带一路”沿线国家产业合作的数字化供应链综合服务平台，其核心运作模式在于，通过数字技术高效整合与匹配沿线各国在资源、产品、产能与服务等方面的差异化供需，构建一个安全、可信的多边数字化贸易与服务网络，以促进区域间资源的优化配置与互补型贸易的开展。 2、“丝路云链”平台主要聚焦于跨境场景，以真实的产业需求与供应链服务为基础，提供从信息对接、信用支撑、交易履约到物流、金融配套的数字化综合解决方案，旨在解决传统跨境贸易中的信任与效率瓶颈。目前，平台已正式启动，并与合作方在农产品、无人机配件、矿产等多个领域达成商业合作，将逐步进入实质性业务落地阶段。 3、未来平台将积极响应“一带一路”倡议，持续深化与沿线伙伴的数字化链接，不断拓展合作的产业领域与生态伙伴网络，致力于成为服务亚欧黄金通道跨境贸易与产业协同的关键数字化基础设施，为构建新发展格局贡献力量。感谢您的关注。

尊敬的投资者您好！公司与外部单位洽谈合作并最终转化为业绩的比例，目前无法有精确的统计，转化过程较为复杂，且受多种因素影响，难以简单量化。 此外，财报中主要反映的是公司实际发生的财务数据，而洽谈和合作的动态更多属于业务拓展的前期阶段，通常不会直接体现在财务报表中。不过，这些合作和洽谈对公司未来的业务发展具有重要意义，是推动公司增长的重要动力之一。具体案例可以参考冷链多多在湖北浠水构建的蛋品交易中心。感谢您的关注。